【概要描述】 為推進“雛鷹計劃”的持續開展，提高學員對市場營銷策略的執行力，學習如何建立競爭優勢的方法，鞏固產品知識，為期一天半的“雛鷹計劃第四期”在梁子湖龍灣拉開了序幕。本次雛鷹計劃第四期采用擴大式培訓，參加學員為全體國內業務部營銷人員，共44名，由公司外請有著十五年不同領域企業營銷實戰經驗的史廣清老師和公司產品發展部孫剛忠經理攜手完成本次培訓。

　　2017年7月3日上午9點，以“致勝營銷”為主題的沙盤模擬培訓拉開了序幕。史老師列舉兩個獵人與兔子的故事開篇，引出了“市場定位”這一關鍵的市場營銷理念。整個課程模擬六個營銷型組織的相互競爭，學員被分成六個小組進行模擬營銷實戰，組建了自己的公司，分別為“百草枯公司、七彩陽光、華強集團、龍騰集團、漢發集團、無敵集團”六家公司。課程中學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備等一系列問題上進行決策和運營。市場經營周期為三年，各家公司可在這三年中不斷調整自己的營銷策略，最終在利潤實現情況和市場占有率等指標上分出勝負。學員們從一次又一次的沙盤推演過程中總結經驗，不斷改變營銷方式，最終找準自己的市場定位，完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變;為期一天的沙盤模擬過程中，學員們積極參與，熱情高漲，現場氣氛活躍。

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　　4日上午9點，公司產品發展部孫剛忠經理首先從技術和市場兩個角度對公司現有產品進行深入講解，從產品的研發、生產、市場運用等環節進行講述，使學員對于產品有了全方位的認識;在此期間大家聚精會神，認真做筆記，并針對自己在市場上遇到的問題與孫經理進行深入探討;繼而，孫經理講述了生物農藥行業大背景、未來產品研發思路及生產環節對公司品牌影響的重要性。孫剛忠經理全方位的講述贏得了滿堂掌聲。課后，大家對孫經理的課程給予了高度的評價，并非常期待下一次的分享。

　　最后，國內業務部部門經理常經理對此次培訓進行了總結，對大家認真的學習態度給予肯定，并鼓勵大家再接再厲，同時也對大家提出要求，希望大家在今后的市場工作中以高標準來要求自己，在每一期的“雛鷹計劃”培訓中都能有所收獲和成長?！半r鷹計劃”四期的培訓圓滿落幕。

• 分類：員工培訓
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• 發布時間：2017-08-28 16:05
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